文/心靈牧場

因為信息差的原因，有些廠家欺騙客戶不懂，以高利潤的價格銷售產品，這無疑是“殺雞取卵”的銷售方式，客戶最終了解實際價格后，會毫不猶豫地選擇“不再合作”，廠家因此而“丟失”客戶，孰不知“開拓一個新客戶，要比維護一個老客戶難五倍！”，這種銷售方式，可能單次獲利不菲，但并不具備可持續性。

一個廠家在競爭激烈的商海中，要想保持經久不衰，一定是擁有一批忠實的、緊緊追隨的客戶群體，是以龐大的“客戶基數”為生存之本，而不是以“追求暴利”為發展之道。“產品價格”與“銷售量”存在這樣的統計學關系：產品價格每增加一個單位，銷售量就會減少一個單位；產品價格每減少一個單位，銷售量就會增加一個單位。相比之下，后一種方式，更易獲得客戶擁躉。

任何一款產品的生命周期大致有：初試期、成長期、成熟期、衰退期等。初試期，即產品經研發、打樣、試點，剛剛投放市場；成長期，即產品經少量投放市場以后，受到用戶的好評，開始呈現快速增長的勢頭；成熟期，產品普遍被市場認可，并被大量安裝使用，同時出現多家競爭對手之間互相追趕，技術已趨于成熟；衰退期，產品已出現性價比更高的“替代品”，或淪為不太追求質量的易耗品，沒有核心的技術門檻，可能面臨淘汰。

產品處于生命周期的不同階段，其價格就會存在一定的波動性。初試期，最新開發的廠家需通過“客戶需求反饋”、“功能設計籌劃”、“技術路線裁定”、“打樣品設計與完善”、“應用場景反饋數據”、“產品投放改良”等一系列研發過程，最終才能產品定型，而上述各環節的研發費用需要分攤進成本，且市場需求量不大，故產品價格較高。當產品進入成長期、成熟期后，其前期的研發費用已基本分攤完畢，市場需求量也在逐步增長，各競爭廠家也競相出現，產品價格信息在逐步透明化，“信息差”也越趨變小，這時還想墨守陳規，始終抱著起初的高利潤價格不降，最終只能漸漸丟失市場占有率。

政治經濟學中闡述，產品價格由生產該款產品所需要的“社會必要勞動時間”決定，并在短期內受供求關系影響，圍繞“產品價值”波動。所以，當某款產品處于“成熟期”時，廠家應當考慮降低價格，以擴大市場占有率，銷售量增加后，就可以通過對工業制造進行技術升級，讓“生產必要時間”低于“社會必要勞動時間”，那么該款產品的生產成本就更具市場競爭力，且批量生產所需要的“邊際成本”也會降低，這就是產品的最終可持續性利潤，也是任何想可持續發展的工廠所應當追求的獲利方式。