文/心靈牧場(chǎng)

因?yàn)樾畔⒉畹脑颍行S家欺騙客戶(hù)不懂，以高利潤(rùn)的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，這無(wú)疑是“殺雞取卵”的銷(xiāo)售方式，客戶(hù)最終了解實(shí)際價(jià)格后，會(huì)毫不猶豫地選擇“不再合作”，廠家因此而“丟失”客戶(hù)，孰不知“開(kāi)拓一個(gè)新客戶(hù)，要比維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)難五倍！”，這種銷(xiāo)售方式，可能單次獲利不菲，但并不具備可持續(xù)性。

一個(gè)廠家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海中，要想保持經(jīng)久不衰，一定是擁有一批忠實(shí)的、緊緊追隨的客戶(hù)群體，是以龐大的“客戶(hù)基數(shù)”為生存之本，而不是以“追求暴利”為發(fā)展之道。“產(chǎn)品價(jià)格”與“銷(xiāo)售量”存在這樣的統(tǒng)計(jì)學(xué)關(guān)系：產(chǎn)品價(jià)格每增加一個(gè)單位，銷(xiāo)售量就會(huì)減少一個(gè)單位；產(chǎn)品價(jià)格每減少一個(gè)單位，銷(xiāo)售量就會(huì)增加一個(gè)單位。相比之下，后一種方式，更易獲得客戶(hù)擁躉。

任何一款產(chǎn)品的生命周期大致有：初試期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期等。初試期，即產(chǎn)品經(jīng)研發(fā)、打樣、試點(diǎn)，剛剛投放市場(chǎng)；成長(zhǎng)期，即產(chǎn)品經(jīng)少量投放市場(chǎng)以后，受到用戶(hù)的好評(píng)，開(kāi)始呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭；成熟期，產(chǎn)品普遍被市場(chǎng)認(rèn)可，并被大量安裝使用，同時(shí)出現(xiàn)多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互相追趕，技術(shù)已趨于成熟；衰退期，產(chǎn)品已出現(xiàn)性?xún)r(jià)比更高的“替代品”，或淪為不太追求質(zhì)量的易耗品，沒(méi)有核心的技術(shù)門(mén)檻，可能面臨淘汰。

產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，其價(jià)格就會(huì)存在一定的波動(dòng)性。初試期，最新開(kāi)發(fā)的廠家需通過(guò)“客戶(hù)需求反饋”、“功能設(shè)計(jì)籌劃”、“技術(shù)路線裁定”、“打樣品設(shè)計(jì)與完善”、“應(yīng)用場(chǎng)景反饋數(shù)據(jù)”、“產(chǎn)品投放改良”等一系列研發(fā)過(guò)程，最終才能產(chǎn)品定型，而上述各環(huán)節(jié)的研發(fā)費(fèi)用需要分?jǐn)傔M(jìn)成本，且市場(chǎng)需求量不大，故產(chǎn)品價(jià)格較高。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期、成熟期后，其前期的研發(fā)費(fèi)用已基本分?jǐn)偼戤叄袌?chǎng)需求量也在逐步增長(zhǎng)，各競(jìng)爭(zhēng)廠家也競(jìng)相出現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)格信息在逐步透明化，“信息差”也越趨變小，這時(shí)還想墨守陳規(guī)，始終抱著起初的高利潤(rùn)價(jià)格不降，最終只能漸漸丟失市場(chǎng)占有率。

政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中闡述，產(chǎn)品價(jià)格由生產(chǎn)該款產(chǎn)品所需要的“社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間”決定，并在短期內(nèi)受供求關(guān)系影響，圍繞“產(chǎn)品價(jià)值”波動(dòng)。所以，當(dāng)某款產(chǎn)品處于“成熟期”時(shí)，廠家應(yīng)當(dāng)考慮降低價(jià)格，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，銷(xiāo)售量增加后，就可以通過(guò)對(duì)工業(yè)制造進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，讓“生產(chǎn)必要時(shí)間”低于“社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間”，那么該款產(chǎn)品的生產(chǎn)成本就更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，且批量生產(chǎn)所需要的“邊際成本”也會(huì)降低，這就是產(chǎn)品的最終可持續(xù)性利潤(rùn)，也是任何想可持續(xù)發(fā)展的工廠所應(yīng)當(dāng)追求的獲利方式。